Dans l'industrie, le fossé entre le marketing et les ventes est souvent abyssal. Le marketing se plaint que les leads envoyés aux commerciaux ne sont pas assez qualifiés ou ne sont pas traités. Les co...

C’est l’objection qui revient invariablement lorsque vous proposez à votre équipe technique de passer à un modèle de démonstration chez vos clients : "Et si le prospect est en réalité un concurrent dé...